BF35导读：做电子商务，很多卖家关注的是渠道，所谓渠道也就是载体。选择什么样的渠道来做营销、做推广，对做电子商务成功与否将起到关键性的作用。时下正值电商企业火拼时期，各种新潮的营销方法都被推上风口浪尖，微信传播、微博、软文、广告联盟等。纵观各种推广，能够长期植入脑海印象的还是图片广告，去看看京东今年的电商推广渠道就明白了。
　　
　　泵阀交易网（CNPV）今年承接的广告数量同比去年有大幅上升，商家除了做竞价、做B2B网站会员，很大一部分企业还是将眼光锁定在专业的行业网站上。这类网站的特点就是专业，能够吸引与产品相关的买家，而这一特点恰恰是广告投放者所需要的。广告商往往都会做比较，同类的行业网站一般都比较多，是选择一家还是同时选择几家来投放广告，这是广告主在投放广告之前必须要预算和斟酌的。
　　
　　投放网站上的BANNER或LOGO广告，也是有讲究的。首先选对媒体网站很重要，比如拿泵阀交易网来说，广告主一般看中的是网站的历史比较悠久，品牌度高；其次是网站的人气和流量以及网站内容被各大搜索引擎引用的数据量。一个且活跃的网站，定当是广告主的。泵阀交易网作为业内早（2000年创办）的电子商务平台，颇受泵阀行业诸多广告主的青睐。
　　
　　下面列举几个泵阀交易网刊登的广告案例:
　　
　　1、上海五岳泵阀制造有限公司
　　
　　上海五岳泵阀公司自2007年就一直与泵阀交易网深度合作。广告面积约占整站广告资源的30%。该公司目前广告主推上海五岳安全阀，每年定向投入广告资金二十多万元，是泵阀交易网忠实的客户。
　　
　　点评：投入再多的广告费，只要有回报就是对的！回报一方面是品牌价值的提升，一方面是经济效益的提升。只有回报大于投入，广告主才会选择持续合作。
　　
　　2、永嘉县大洋铸业有限公司
　　
　　永嘉县大洋铸业是一家专业从事各类阀门毛坯铸造的企业。自2008年开始就一直选择与泵阀交易网合作，在网站首页选择了固定的广告位。该公司看中泵阀交易网的渠道资源，入驻的阀门企业（厂家）要阀体铸造件，每天来泵阀交易网，这个广告不看可不行。
　　
　　点评：对症下药，剑走偏锋，双手作揖，横跨关口！来的都是客，买卖不成仁义在。买就是捧个钱场，不买那就捧个气场。
　　
　　3、上海克兰密封件有限公司
　　
　　上海克兰密封件有限公司是一家大型的机械密封件生产企业。年初在泵阀交易网首页登了大尺寸的广告。广告主与大洋铸业一样，同样的心理拷问，各位水泵厂家朋友们，泵阀交易网你不能不来，来了克兰密封件的广告你也不能不看。
　　
　　点评：综合利用品牌网站的资源效应，抓住产品上游的资源渠道。建立广告展示区，锁定准客户人群，挖掘大的市场机会。
　　
　　针对以上广告案例，我们也不难看出网络广告的魅力与价值。当然，以上内容是从卖家方向来描述，如果从买家的角度来解读网络广告，那又是一种什么样的心理暗示？
　　
　　笔者昨天接到上海五岳安全阀徐工的电话，她说上午QQ上接到一笔订单是来自“沈阳韦思特电子有限公司”的，客户需要2台德国雷日尔安全阀，网上没谈多久就成交了，而且客户闪电式就将一万多元的货款汇至上海五岳的公司账户内。为何客户这么放心？通过徐工的追问，客户才道出“内情”。原来客户是看到泵阀交易网上的广告了解到上海五岳，客户很直白的说，能够在泵阀交易网上做广告，我就不怕你是骗子。
　　
　　由此可见，的媒体广告投放能够让用户产生信任感。这好比名人代言的产品广告，当然名人也好，的媒体也好，都要对用户负责。唯有这样用户的信任感才会继续扩散。而对于广告主来说，选择和用户充分信任的媒体网站来投放广告，就显得更加尤为重要了。（文/商悦传媒/Clytize）